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          /Safety Column

          公司组织开展润滑油销售现场直播培训(图)

          □史悦

            为助力春季润滑油销售工作高效开展,确保员工准确掌握润滑油基础知识和销售技巧,提升“开口营销”技能,2月24日,人力资源部联合市场部组织开展润滑油销售现场直播培训。各区域、各加油站累计435人通过企业微信和微信平台参加了直播培训。

            本次培训邀请具有21年培训及销售经验的嘉实多润滑油销售经理刘玉增对润滑油基础知识、主要产品、具体销售技巧等进行了详细讲解和经验分享。培训中,讲师充分结合我公司一线员工在实际工作中普遍存在的润滑油销售问题,浅显易懂讲解理论基础知识。通过学习专业知识,提高员工专业素养,增强员工润滑油销售自信;通过对品牌润滑油主要产品介绍及使用客户分析,传授具体的销售技巧,例如如何通过“察言观色”准确定位目标客户、怎样通过亲切的询问及行动促成销售、何种方式可以发展潜质客户并及时进行维护等。

            本次培训特别选择哈尔滨区域聚朋加油站实际场地,针对汽柴油两大机油产品进行模拟场景现场演绎。讲师结合润滑油具体销售模式,对每一场景逐一进行营销话术拆解;通过主播与讲师对话,总结汽柴机油两大类的销售技巧,引导员工“主动销售”、“开口销售”、“亲情销售”。直播培训期间,234人参与互动评论,学习交流,答疑解惑,氛围热烈。

            培训结束后,人力资源部立即组织线上考核,成绩全部合格。直播中积极参与互动及部分考核优秀员工将会得到小礼品,以资鼓励。

            利用直播培训契机,当日下午,哈尔滨区域部分油站经理及员工参与润滑油模拟销售,讲师示范销售方法并进行具体销售指导。

            通过本次培训,全体参训人员系统掌握了润滑油基础知识、增强了专业自信、提高了销售技能。大家纷纷表示,此次培训内容实用、形式直接生动,通过这种方式讲解的知识点易理解、销售技巧易掌握,感觉意犹未尽,销售热情高涨。



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